Денис Ялугин - Про команду, менеджмент и бизнес

Сейчас на проекте выбираем подход по части работы с AI-агентами во всех бизнес-функциях.

Задача всё организовать так, чтобы AI-агенты имели супер-точный и контролируемый контекст по проекту и выполняли те задачи, которые мы им делегируем.

Чтобы всё было человекочитаемо, итерационно и безопасно в плане релизов (и их контроля). Чтобы красота реально работала и не была завязана на одного человека.

При этом я не верю в подход, что AI-агенты на разных участках производства могут понимать весь бизнес-контекст из кода. Но даже если они могут, то это не могут люди, контролирующие их, особенно в сложном проекте, существующем больше недели.

Со временем всё превратится в некотролируемый blackbox.

В итоге получается, что теперь PRD это просто разовая задача, которая уходит в архив после реализации. Нужна автоматически актуализируемая на 100% продуктовая спецификация по всему-всему бизнесу от которой отталкиваются: — производственные; — маркетинговые; — операционные — и иные AI-агенты.

Короче, это всё сложно. Архитектурные вопросы и проектирование БД, безопасность, работа с контекстом (папками и правила), релизные ветки, тестирование и выкатка, автоматизация сбора аналитики и т.д.

Вайбкодинг и реальное его применение упирается во всё вышеописанное, а не в тулзы для домохозяек (типо Реплита).

Кто говорит, что это просто — либо врёт (и хочет вам что-то продать), либо не делал ничего минимально пригодного для реального рынка.

P.S. если вдруг кто может поделиться крутыми гайдлайнами по выстраиванию AI-based разработки полного цикла — поделитесь плиз в комментах. Я всё перелопачу и потом вернусь с полезностями.

Всё сильнее становится очевидно, что типичная позиция продакта вымирает.

Условный AI это не причина, просто катализатор, убирающий лишние прослойки.

Останутся нужны: 1 — дисциплинированные проектные менеджеры; 2 — продавцы/биздевы; 3 — люди умеющие в одно лицо закрывать функцию развития продукта. Насмотренные люди, оркестрирующие смежные функции (а средний продакт на рынке это 10-50% от этого); 4 — редкие люди, отвечающие за сборку тех сетапа, описание требований к инфраструктуре под рост (с описание всех точек входа и выхода); 5 — несколько талантливых узкопрофильных инженеров для дизайна и поддержки guardrails (жёсткие ограничения по части того, куда лезть нельзя и что нужно использовать).

Но пока продакты ещё будут оставаться, ибо: — нужны аналитики, на которых нужно навесить доп ответственность; — нет возможности/готовности сформировать команду из 1-5; — людям нужно шерить ответственность в целом (за пределами проектной работы); — большим компаниям страшно и сложно отказываться от старого (что и будет поддерживать абъюзивные отношения какое-то время). Т.е. не потому что эти отношения здоровые, а потому что по другому ещё хуже и непонятнее, ибо всё менее конкурентноспособнее с каждым днём.

Последний пункт — 1в1 как в плохих отношениях между людьми 🙂

Продакты из корпов сейчас находятся в ОЧЕНЬ коварной ситуации

Рынок такой, что народ не рыпается. Сидит с командой, пилят что-то на корпоративных рельсах.

Вспоминаю как выглядела разработка 3-5 лет назад. Понятный и привычный пайплайн. Бизнесово-проектный контур и производственный участок (delivery).

И вот всё вышеописанное уже начинает совсем страшно меняться.

У нас стартап, иногда хочется орать от того, как много неизвестного и как много работающих инструментов вокруг (и плохоизученных мной процессов, обеспечивающих их работоспособность в том формате как это могло бы быть в идеале).

Дорогой друг, если тебе сейчас комфортно и не хочется ОРАТЬ от того, куда сейчас несётся разработка и маркетинг, то остаются такие карьерные стратегии: 1 — оставаться в лютом корпе, у которого инерции текущих процессов хватит лет на 10-15 (гулять только по таким); 2 — становиться СОВСЕМ большим руководителем, максимально отдаляясь от работы руками; 3 — убегать в стартап (делать свой), отслеживая тренды и изучая их; 4 — поглядывать на смежные бизнес-функции; 5 — изучать на ютубе как менять сантехнику и шпаклевать стены; 6 — декрет.

Минутка вечерней мотивации ❤️

Очень интересно, как поколения, родившиеся в 2010+, смогут сохранить навык мышления, в частности навык синтеза.

Всё выглядит просто и соблазнительно. Допустим, есть задача что-то синтезировать своим мозгом, сделать что-то новое.

Сделать что-то красивое, глубокое и сложное. Напрягая мозг.

Очень просто вывалить тупой запрос и получить ответ. Но ты ещё креветка, не понимаешь, что такое хорошо, а что убого-плохо.

Чего уж там говорить, взрослые далеко не все умеют фильтровать и обрабатывать нейро-полуфабрикаты.

А когда ты в этом вырос, учишься в 5-м классе школы, и у тебя есть все эти инструменты и неокрепший молодой мозг.

Можно превратиться в человека, который без условного GPT и осмысленного абзаца родить не может.

Очень легко так и не научиться создавать уникальное.

Если бы у меня не было накопленного аналитического опыта, я много не искал, не собирал разрозненное и фокусировано часами не смотрел на вайтборд на моей стене — 100% не было бы, к примеру, Unitcraft. LLM такое не создаст, ибо это синтез и что-то новое.

Когда мы росли, Google просто дал инструмент поиска: мы экономили время, но думали сами. А тут изменение абсолютно иного порядка.

Помимо брейнрота, дешёвого дофамина в виде доступных игр, современным родителям ещё нужно и про это думать. Просто для того, чтобы дети хоть что-то могли синтезировать своим мозгом.

Нужно дать ребёнку значимое конкурентное преимущество во всём этом контексте.

Сложно. Типичной школе эту задачу не делегировать.

Уже можно думать про новые подниши и офферы для самых умных и дальновидных мамочек (папочек) двух ангелочков 😍👼🏻👼🏽

Давайте в догонку.

Можно ещё проще: 1 — Исполнителей мид/синьорного уровня нужно будет меньше (ну Ок, можно пару талантливых джунов по приколу нанять). 2 — Меньше исполнителей —> меньше нужно менеджеров.

Ну, вот и всё 😅

Те, кто останутся — к ним будут повышенные требования. И, кстати, с точки зрения экономики и бизнеса, мало смысла платить победителям этого «естественного отбора» больше денег. Чтобы в это не влипнуть см. пост про коммодитизацию.

На самом деле очень интересно, что будет с рынком IT-найма через 3-5 лет.

Что сейчас: — людей нужно всё меньше на выполнение одной и той же работы (одна профессия может вмещать всё больше и больше доменов); — какие-то профессии уходят в жёсткий кризис из-за AI (фронты, часть дизайнеров, а про бедных иллюстраторов вообще грустно думать); — маркетинг тоже меняется, сейчас ценность таргетологов понижается, всё критичнее и критичнее влияют креосы; — упрощение входа в «Айти», 20-ти летние «мальчики-зайчики» пишут гайды на ютубе как крутить космолёты в n8n.

Как будто всё придёт к максимальной поляризации. — Ты либо прокачиваешься в жёсткие тех.харды и аккумулируешь в себе 80-90% скиллсета нескольких тех. профессий; — Либо вкладываешь всю «экспу» в прокачку софтовых навыков, идя вообще по другому треку (не пересекаясь с ребятами из первой группы)

Те кто в серединке будут почти не нужны. Как будто логично, что их сдует или они останутся в низкоконкурентных нишах, где мало денег.

Так вижу, кажется логичным.

Интроверсия — если грубо, то это умное слово, чтобы обосновать лень и желание находиться в зоне комфорта.

Ну знаете, установки по типу «я интроверт, и знакомства и общение с людьми не для меня».

Ага-ага 😉 Это просто приятнее для мозга и эго. Многим сложно сказать себе «я просто трус и мне страшно делать X».

Гораздо проще сказать себе я интроверт, по этой причине: — буду делать только X; — не буду делать Y.

Лет в 20 я был уверен, что я интроверт. Понял, что боюсь знакомиться с девушками, особенно с теми, которые прям сильно нравятся. Разумеется, я думал, что я просто интроверт и это норма.

Но на практике нет, просто боялся и придумал себе обоснование. Нелепо, но я в ~2013 году реально гуглил, «как знакомиться, если ты интроверт?».

Гугл между строк мне намекнул, что я тупой и гуглю дичь. В итоге несколько сотен холодных знакомств вправили мозги.

Короче, если кто-то «интроверт», то часто можно заменить это слово на «ленивый» или «трусливый». Почти всегда это отмаза.

Меня скоро заменят, ну или нет. Я не понимаю.

Фантазия. Как на мой взгляд должна выглядеть система проектного/продуктового управления через 5 лет.

Базовые тейки для старта: — Создание любого продукта и бизнеса всегда каскадируется на ряд проектных задач; — Специфика создания продукта связана с неизвестностью и зависит от всех элементов бизнес-модели; — Для отстройки от конкурентов при создании продукта нужно учитывать систему дистрибуции, а также понимать и какие атрибуты продукта с какой силой влияют на решение о переходе (вкл. насколько легко это реализовать и продать правильному человеку).

Будущее системы управления будет строиться вокруг задачи управления неизвестностью.

Образуется очень сложный клубок и набор задач, которые нужно разруливать и синхронизировать: — рыночный контекст (объём и факторы принятия решения/вес факторов с минимальным пороговым значением good enough); — бизнес-процессный контекст (какая минимальная операционка нужна и что критично); — сбор информации по релевантным рыночным сигналам и уточнение/накопление бизнес контекста в одном месте. — уровень амбиций и целей.

После того как эти срезы закрываются, то автоматом: 1- генерируются ключевые рисковые гипотезы с приоритетом проверки; 2 - появляется Definition of Ready того, что должно быть готово по смежным функциям; 2.1 - с каскадированием задач на ответственных, с описанием почему именно такие зависимости (понятно кто какие задачи должен закрыть ASAP).

Задача менеджмента отчеленджить 2.1 —> Далее ключевой скилл это дисциплина и жёсткий проектный менеджмент.

Условная таска в Linear / Notion будет порождаться не человеком, а алгоритмом. Его задача видеть, что между целью и готовностью её достичь появилась дыра где-то в продажах, в продукте, в данных или в целом процессах.

P.S. Enterprise тариф для портфельного управления + $$$

Давайте поругаюсь на вайбкодинг и весь вот этот концепт вокруг того, что в одно лицо теперь легко можно сделать норм продукт.

В ютубчике полно 20-минутных видео, где люди создают примитивные апки за 20 минут с дизайном, иногда даже не отвратительным. Всё преподносится как магия, работающая из коробки.

Но всё не так.

Допустим, захотелось сделать какой-то листинг, например к маркетплейсу.

В этом листинге отображаются разные объекты с разным набором полей в зависимости от типа объекта. Это великолепие должно где-то храниться и управляться.

Нужен правильный доступ и настройка связи между таблицами, нормальная аутентификация, биллинг и т. д.

Если ты ранее работал(а) в связке с дизайнером и аналитиком, проектируя интерфейс, то теперь, вайбкодер, тебе нужно садиться и продумывать структуру данных и все зависимости, совмещая функции системного аналитика и дизайнера.

Если задача уходит за пределы создания кликабельного прототипа, который потом уйдёт в мусорку, то перед тем как идти вайбкодить всё равно придётся упороться в структуру данных, иначе потом чинить всё будет в пять раз больнее.

И весьма геморно со всем разбираться, если ты изначально не фуллстек-разраб. И не просто геморно, а непонятно.

Если вас кто-то попытается научить AI-вайбкодингу-автоматизации-бла-бла-бла и при этом 80% курса-практикума не состоит из системного дизайна, работы веба и т. д., то это скам и развод на лоха.

Другое дело, что все магию хотят, а правду сложно продать.

Тут, короче, 3 варианта: — либо в этом рынке нет денег — либо у экспертных людей нет навыка дизайна программ обучения — либо качественное рыночное обучение по теме сделать невозможно

Со своей стороны попозже поделюсь своей подборочкой видео с ютубчика (с аннотацией к ней и юз-кейсами). Я пока их отсматриваю постепенно исходя из потребностей и фиксирую комменты.

Прочитал хороший пост Глеба Кудрявцева про продуктовый менеджмент в текущих реалиях.

Если коротко пересказать: рынок больше не нуждается в «говорящих головах», которые только рождают документы и презентации. С приходом вайб-кодинга и ИИ выживают те, кто реально делает руками, берёт на себя роли и быстро учится. Будущее за «продюсерами» и универсальными разработчиками.

В целом согласен, но есть пара нюансов, которые, на мой взгляд, нельзя выкинуть.

Рассмотрим типичный крупный бизнес в РФ, который генерит почти всю выручку в стране (и почти всю прибыль).

В таких компаниях всё равно останется вся эта корпоративная дрочь с согласованиями и перекладыванием ответственности. Два ниндзя ничего радикально не изменят.

Поменяется ли что-то для среднего корпоративного сотрудника? Не думаю. Навыки, приобретаемые в большом корпе, весьма специфичны. Из стартапа легче перейти в корп, чем наоборот.

А работа в формате настоящего фулстек-многорукого-многонога никогда не была принята в корпах. Возня со «стейкхолдер-менеджментом» и двигание тасок — не в счёт, сорри.

При этом здоровые корпы рассуждают через призму такого понятия, как «власть», что почти не коррелирует с эффективностью. Чем больше появляется людей-ниндзей, тем меньше власти и больше зависимости.

А им это зачем? Чтобы выглядеть ущербными и неэффективными? Нет. На такое у 99% смелости не хватит. Да и не забываем про корпоративную инерцию, которая в большинстве случаев всё похерит.

Да и в целом с «корпоративным предпринимательством» ровно такая же история — см. абзац выше.

Для того чтобы реально идти по этому пути, нужно СВЕРХусилие, помноженное на талант и желание тащить.

Таких людей немного. Точнее говоря, исчезающе мало. Я, со своей насмотренностью, в эту категорию могу занести 2–5 человек из тех, с кем здоровался за руку. Нужно IQ и очень много энергии. Лично я в таком формате ушатываюсь за 5–6 часов до состояния мяса. Ну не могу, как некоторые, фигачить по 12 часов в таком формате (а столько нужно, если пытаешься совместить 3 роли по PAEI).

Что поменяется? — подсветится разница в весовой категории и скиллах между 1–5 % и остальными 95–99 %; — очевидно, намного больше возможностей появляется у солопринёров.

Изменится ли всё радикально в массах? На текущий момент считаю, что нет. И дело не в технологиях, дело в людях.

Нужно ли туда идти? Ну, глупо не хотеть быть в топ-5 %. Масштаб «хотелки» при этом должен быть пропорционален технологическому гэпу.

Ближайшая симуляция UnitCraft пройдёт в субботу 6 сентября в Москве, м. Технопарк.

Если прийти втроём, то дневное участие на человека будет стоить 8К. Можно сесть в одной команде и попробовать надрать другим задницы и кайфануть.

Кто, вдруг, ещё не знаком с симуляцией — подробности на лендинге.

И как всегда, у нас возможен заказ корпоративного ивента (с вылетом модераторов по РФ и за её пределы).

Так, по вайбкодингу.

Lovable и Replit Эти штуки пригодны только для фронта, лендосов с элементарной логикой и минимального оооооочень простого прототипирования.

Как только упираешься в статусную модель, разные уровни доступа и админский функционал —> получаешь пи**ы от реальности. Меня сегодня, например, авторизация победила.

Хочешь консистентный дизайн в развивающемся проекте? Чтобы он не превратился в неконсистентное Г через полтора экрана? Покупай шаблон с библиотекой компонентов, впихивая его в Lovable, упрашивай его действовать в этих рамках…

Скармливаешь ему после этого не самое большое PRD —> эту скотину несёт хрен знает куда. И ему плевать на темлейт на Tailwind ccs и на твои ограничения. Ибо кредиты уже уплачены, а АПИ openAI сильно теребонькать не хочется…

В итоге получается бедолага, которого хочется пристрелить, чтобы он не мучался.

И да, про БД и всё это… Lovable из коробки через MCP проинтегрирован с Supabase, и даже если хорошо прописать бизнес-требования (и посидеть с ГПТ погонять структуру таблиц), то Ловабл эту структуру создаст в Supabase, даже, может быть, замапит с фронтом нормально...

Но если нужна нормальная и секьюрная админка, то нужно идти куда-то «налево» из Lovable в какую-нибудь Headless CMS. Делать админский UI, статусные модели и дёргать Supabase.

И тут очень полезны сильные навыки системного дизайна. Да и вообще очень важно понимать фронт и бэк, чтобы смотреть где эта скотина нафантазировала, растеряв весь контекст.

Кажется, что единственный нормальный вариант — это самому прописывать таблицы, связывать их и кормить скриншоты таблиц в тулзу, проверять что в итоге записалось в Supabase и как отрабатывают запросы.

Вышеописанное только про Lovable и подобное. По ощущению ~ Spray&Pray

Обманчиво простой UX с глубокой кроличьей норой.

Зараза Lovable никак не хотел чинить скролл в блоке выбора стран на лендинге. Мышкой не скроллилось, только при клике и ручном протягивании слайдера. (см скрин 1)

8 раз отправлял подумать и найти решение, каждый раз Lovable предлагал новые варианты решения и шёл их "исправлять". Как всегда с комментариями ну теперь то уж точно... Толку ноль, форма корректно не работала.

Вот что помогло (см скрин 2). Заработало как надо через 1 минуту.

Пользуйтесь ⏫

Так, ну я говорил, что приду с парой вакансий.

И давайте дам те вводные, которые могу дать: ▪️ Ранне-стадийный стартап в регионе MENA в области Prop-tech (недвижка и всё вокруг неё). Сейчас параллельно регистрируем название проекта, не могу сказать даже название. ▪️ В составе опытная команда из международного е-ком. Также есть операционно-прибыльное брокерское агентство в Дубае (и соотв. экспертиза в рынке). ▪️Я присоединился к СЕО, которого лично знаю и с которым работал (это важно для контекста). Команда сейчас умещается на пальцах 2 рук.

В целом ситуацию могу описать так: — Очень интересно, много чего непонятного. — Огромный рынок, куча нюансов + новые технологии (со всеми рисками и возможностями). — Я не знаю как должен выглядеть идеальный производственный процесс полного цикла, с учётом всех этих изменений в технологиях за последний год. Никто не знает, 99% рынка работает по старинке (как 1.5-2 года назад).

Сами вакансии: 🎮 Product manager (CRM/AI) ⚙️ Low-Code / Basic Full-Stack Engineer

Работа очень плотно со мной — я сейчас многорукий многоног. Во многом нужно будет разбираться по ходу. Много учиться (в процессе работы и факультативно).

В ТРИЗ есть такая штука — волшебная палочка.

Простой, но мощный инструмент. Представляешь, что у тебя есть все ресурсы мира и можно сделать что угодно. Описываешь результат и делаешь обратный инжиниринг, пытаясь срезать углы и совместить реальность с мечтой.

Т.е. на старте можешь помечтать и откинуть лишние ограничения.

Концептуально красиво, но я всегда упирался в технические ограничения и свой "туман" войны (например: я не знаю того, что я не знаю).

Сейчас такая волшебная палочка это вайбкодинг, инструменты автоматизации и создания AI-агентов под специфические задачи. Там, очевидно, тоже есть ограничения, как и ранее, но теперь понятнее как самому в них упереться, а не на уровне кого-то из команды.

И это круто само по себе.

Сейчас в рабочих задачах со всем этим занимаюсь и обмазываюсь гайдами, пробую собирать разное (в роадмапе на пару месяцев вперед лежат задачи, о самостоятельном решении которых ещё 2 года назад я даже и не мог подумать). И уверен, что это дерьмо заведётся, пускай и с матами, но будет работать на уровне good enough.

В процессе обучения формирую для себя личную базу знаний, большая часть из которой всё равно останется фундаментальной для non-coders. При этом вижу, что все гайды разрозненные и не отвечают моим потребностям. Приходится собирать по кусочкам.

Если тема интересна, то дайте знать. Буду делиться время от времени - 🔥

P.S. в ближайшие дни приду с парой вакансий.

Вечернее. Мысли про AI hype train.

Сразу дисклеймер. Да, лучше разбираться в AI-инструментах, чем не разбираться. Да, они могут упростить старт, ускорить какие-то процессы, сократить рутину. Это не обсуждается.

Но.

Есть тема больнее. И она внутри компаний.

Возьмите среднюю компанию, не самую огромную. Допустим на 500 человек.

- CRM внедрена на условные 20%; - Нет внятных процессов; - Менеджеры не менеджеры; - Перформанс не замерен, ответственности нет; - Половина коллектива в душе готова перегрызть глотки другой.

~98% бизнесов даже до банального зрелого продуктового подхода не хватает пары световых лет.

Зато AI трансформирует рынок…

AI’шка это мультипликатор. А что она будет усиливать? Бардак?

В России компаний с зрелым системным менеджментом на 500+ человек — десятки. Не сотни. Десятки, я даже не особо верю в 20.

На рынке столько задач и проблем, решение которых отдельным бизнесам и экономике может дать больше, чем внедрение AI-вундервафлей.

Днище гнилое, но сверху неон. Вот он какой… киберпанк.