Founder Mode

Неочевидная ниша для создания продукта - agetech. Почему в этой нише мало продуктов - для меня загадка до сих пор.

В Штатах 70 миллионов людей старше 65 лет.

28% живут одни. 43% говорят, что часто чувствуют себя одиноко. 59% caregiving агентств по уходу не могут укомплектовать штат - дефицит персонала.

Agetech в США растёт на 21% в год и будет составлять $322B к 2034.

Текущие уровень развития технологий и AI позволяет много интересного делать: - AI собеседник - отслеживать штуки типа деменции на ранней стадии - health check-ins и проч.

Это точно рынок, где можно построить большую компанию и сделать крутой продукт.

ChatGPT/LLM'ки уже так прочно вошли в рутину - не представляю жизнь без этого. Вот навскидку, где использовал за последний месяц:

- спланировал сложный маршрут для отпуска; - получил рекомендации на основе анализов крови и сверил с рекомендациями нутрициолога и врача; - подобрал сигару по скриншоту из интернет-магазина, чтобы не тратить время самому; - использую как ассистента в изучении греческого (напр. прошу выстраивать мне ассоциации для запоминания слов); - собрал потрет кандидата и job description; - использую в роли учителя для подготовки к урокам Торы; - собирал за минуту простые инструкции для мамы по установке VPN и прочих технических штук; - анализирую, как распределяется мое время, чтобы не утонуть в операционке; - собрал пост в телеграме на основе заметок и рефлексии с ChatGPT.

И бесчисленное количество раз использую, чтобы собирать мысли в кучу. Надиктовываю с Wispr Flow поток бессознательного и прошу ChatGPT привести в порядок.

Не разделяю разговоров про то, что AI нас всех заменит, нравится концепция, что забустит производительность. Что сейчас и происходит.

В прошлый раз вы мне очень помогли, и я нашел крутого человека заниматься нашим карьерным центром.

Так что я теперь с новым запросом - ищем людей в продуктовую команду, так как планов по развитию очень много.

За успешную рекомендацию $1000

Коротко про нас: В Volna мы строим образовательную платформу для врачей: подготовка к международным экзаменам, повышение квалификации (hard и soft skills), стажировки, релокация и проч.

Мы развиваемся самостоятельно, без привлечения инвесторов. Компания пока относительно небольшая (основной состав - около 20 человек), но активно развивающаяся. Планируем добежать в 2025 году до выручки $500k в мес (сейчас около $150k/мес).

Инст -> https://www.instagram.com/volna.dubai

—

🟢Discovery Product Manager Основная задача – разработка и создание продуктовой линейки. Кандидат будет отвечать за то, какой продукт мы будем реализовывать – за что люди (врачи) готовы платить, какие именно врачи и сколько?

Что мы ждем от кандидата: – Обязателен опыт исследования рынка и запуска новых продуктов; – Навык формулирования гипотез на основе исследований и их тестирование; – Опыт проведения быстрых тестов; – Знание коммерческих метрик; – Опыт проведения качественных и количественных исследований; – Есть примеры достижения результатов и понимание за счет чего результат был достигнут.

🟢Delivery Product Manager Основная задача – реализация продуктовой линейки для врачей. Кандидат будет отвечать за то, как реализовать продукт, за который врачи готовы платить, чтобы после достижения цели они готовы были рекомендовать нас и покупать у нас снова.

Что мы ждем от кандидата: – Обязателен опыт исследования рынка и разработки новых продуктов с нуля; – Навык формулирования гипотез на основе исследований и их тестирование; – Понимание как работать с пользователями; – Ориентация в бенчмарках рынка; – Умение ориентироваться в ситуации недостатка данны; – Опыт применения ИИ-инструментов в продукте.

Что мы предлагаем кандидатам: - Свободу в принятии решений и полноту ответственности за результат; - Возможность построить продукт на низкоконкурентном рынке с нуля; - Отсутствие бюрократии в процессах; - Работу с сильной и амбициозной командой в международном продукте.

Работать можно удалённо, из любой точки мира.

Английский от B1

Как откликнуться Написать @sokolovayul

Скорость и принципы бизнеса: чему можно научиться у Four Seasons

Наконец с удовольствием дочитал книгу основателя Four Seasons. В этот раз отфоткал все отмеченные ручкой цитаты в книге, закинул в ChatGPT и попросил помочь мне отрефлексировать прочитанное. Что выделил для себя:

1. Скорость – лучший инструмент познания Компании, которые быстро тестируют гипотезы, опережают тех, кто долго ищет идеальный план.

📌 Пример: Исадор Шарп не имел опыта в гостиничном бизнесе, но открыл первый отель, учась на практике. Он понял, что клиенты ценят персональное внимание, а не просто роскошь – это стало основой Four Seasons. 💡 Вывод: Быстрая адаптация важнее изначального знания.

2. Культура важнее контроля Вместо жёсткого контроля Four Seasons создал среду, где люди сами стремились к высокому стандарту.

📌 Пример: Когда Шарпа спросили, как они контролируют качество, он ответил: «Мы его не контролируем. Мы создаём культуру, в которой людям хочется работать хорошо». 💡 Вывод: Доверие и ценности – лучшая альтернатива микроменеджменту.

3. Скорость коммуникации = скорость роста Быстрая передача информации внутри компании ускоряет принятие решений.

📌 Пример: В Four Seasons внедрили открытую коммуникацию, где любой сотрудник мог донести проблему до руководства. Это помогло быстро корректировать работу и улучшать сервис. 💡 Вывод: Чем быстрее информация циркулирует внутри компании, тем быстрее она развивается.

4. Нанимай людей по ценностям, а не по резюме Навыки можно развить, а вот отношение к работе – нет.

📌 Пример: На 500 мест в отеле Чикаго подали 15 000 заявок. Каждый кандидат проходил 4 этапа отбора, так как компания искала не просто работников, а будущих лидеров. 💡 Вывод: Лучше потратить больше времени на правильных людей, чем потом исправлять ошибки найма.

5. Жалобы клиентов – не проблема, а возможность Вместо того чтобы игнорировать жалобы, Four Seasons использовал их для улучшения сервиса.

📌 Пример: Гости жаловались, что персонал был недостаточно дружелюбным. Выяснилось, что сотрудники просто были перегружены. Оптимизировали процессы – качество сервиса выросло. 💡 Вывод: Жалобы – это точки роста, а не угрозы.

6. Конкурентное преимущество – это барьеры входа Компании, которым легко войти в рынок, быстро сталкиваются с жёсткой конкуренцией.

📌 Пример: Шарп понимал, что защитить бизнес можно только высоким качеством, которое сложно повторить. Его "барьер входа" состоял из трёх вещей: Престижные локации – топовые места в деловых и культурных центрах. Идеальный сервис – конкуренты не могли просто скопировать стандарты. Лояльность персонала – текучка 23% против 100% у конкурентов. 💡 Вывод: Чтобы защитить бизнес, важно строить барьеры, которые делают копирование сложным.

7. Великие компании строятся на культуре, а не на процессах Four Seasons отличался от конкурентов тем, что строил культуру, а не просто структуры.

📌 Пример: В отеле гостя, которого никто не знал, обслужили как VIP, и это впечатлило его настолько, что он заключил сделку с компанией. 💡 Вывод: Когда сотрудники работают не по инструкциям, а по ценностям, это ощущается на каждом уровне.

Вывод: скорость важна, но без сильной корп культуры и стратегии она бессмысленна. Быстрее – не значит хаотично. Важно быстро тестировать идеи, быстро передавать информацию, быстро адаптироваться, но при этом не жертвовать культурой компании.

👉 Основатель Four Seasons строил не просто сеть отелей – он строил систему, где скорость адаптации, культура доверия и фокус на клиента были в ДНК компании.

Omnihuman-1

Просто какой-то новый уровень генерации видео с людьми. Очень реалистично, даже особенности дыхания и речи есть (типа причмокивания).

https://youtu.be/lgotWx7GmNI?si=5zPa5cguYRqfC3Ft

hiring inefficiencies

Как же меня бесит огромное количество неэффективностей в процессе найма и собесах.

1. Обе стороны тратят кучу времени на рассказ одного и того же: кандидат бесконечно рассказывает про свой опыт, рекрутер или hiring manager - про компанию и позицию.

2. Рекрутеры делают поверхностные собеседования, так как никогда не смогут также хорошо оценить кандидата, как hiring managers. Конечно, есть исключения, но для 90%, на мой взгляд, это так.

3. Убрать рекрутера из процесса тоже сложно, так как тогда нагрузка ляжет на плечи hiring managers, чье время очень дорого для компании.

4. Глубокое интервью требует как минимум 1 часа подготовки, а иногда и больше. Посмотреть профайл кандидата, заметки рекрутера, продумать вопросы и сценарий интервью. Ревью тестового задания и подготовку к собесу по нему легко может занять 1,5ч.

5. Хорошее интервью требует также высокой концентрации и фокуса, не отвлекаться на чатики и рабочие задачи. Плюс много внешних факторов влияет, human factor: не выспался, плохое настроение, голодный и проч. Объективность очень сильно страдает из-за этого.

Я бы хотел в идеале продукт в виде AI copilot для видеоинтервью, где алгоритм, анализируя - резюме - профайл кандидата - данные про компанию - делать фактчекинг того, что говорит кандидат - реал тайм разговор дает рекомендации по вопросам, чтобы сделать интервью максимально продуктивным и реально докопаться до глубины и получить детальный портрет кандидата, чтобы точно ответить себе на вопрос, подходит он или нет.

В идеале также: - убрать из процесса рекрутеров (как минимум для позиций до C-level) - минимизировать количество интервью (в идеале вообще обходиться одним, оно при этом может быть 1,5-2ч)

При этом я не видел интересных hrtech продуктов, которые бы комплексно решали эту проблему. Есть notetakers типа Metaview, HireHire Кости Горского. Есть hrtech продукты, которые оптимизируют отдельные куски процесса найма (например поиск, аутрич в linkedin и вывод на собес).

Верю, что прорыв в LLM должен привести к появлению таких продуктов и росту productivity.

Продолжаю делиться интересными каналами и рассказывать про предпринимателей, которые строят бизнесы на глобальном рынке.

Мы познакомились с Мирославой на базе общего интереса к сегменту silvertech (так красиво называют продукты и сервисы для пожилых). И вместе разгоняли идею и даже сделали первые тесты на аудиторию в США, но я режил пока эту затею отложить. Я понял, чтобы построить крутой продукт там, нужно погрузиться будет на 200%. Этого я себе сейчас позволить пока не могу.

Хотя супер верю в этот сегмент, потому что: 1. Население в развитых богатых странах стареет. Для примера в Штатах 80 млн человек в возрасте 60+, в Европе 94 млн в возрасте 65+ 2. В основном, у этих людей сконцентрирован капитал и недвижка. 3. Они последние 20-25 лет своей жизни провели уже с технологиями (интернет, смартфоны, IT-продукты)

И при этом это супер underserved сегмент. Есть очень мало продуктов для них -> огромный потенциал строить большие компании.

Мирослава уже на этом пути - она построила сама с нуля онлайн-школу рисования Артефакто (оборот $3+ mln), где ее core аудитория - это 65+ из Европы и Штатов.

Советую на нее подписаться, так как она пишет про насущное: - как запускаться на глобале - как с нуля строить маркетинг на Штаты и Европу (воронки и прогревы - что работает и что нет) - прикладные кейсы использования AI - и многое другое

Вот ссылочка на ее канал -> https://t.me/miroslava_global

Привет!

⏰ Во вторник, 8 октября, в 19:00 по Мск, проведу онлайн-встречу на тему:

🖇️«ТОП-10 настроек отдела продаж, критически влияющих на рост продаж и конверсии: как вырасти до нескольких миллиардов в перегретой нише за 15 месяцев»

На встрече вы узнаете: – Где сегодня ваш отдел продаж теряет деньги и как это исправить; – Как заработать больше с помощью ИИ, интегрированного в процесс продаж. Как ИИ может повысить эффективность вашего отдела продаж; – ТОП-10 ключевых действий и метрик для роста выручки;

‼️ Забронируйте это время в своих календарях

📌 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ

Тот, кому больше всех надо

Мой старший товарищ из числа тех, кто построил успешный большой бизнес, однажды за ужином сказал мне:

Игорь, запомни, предприниматель - это единственный человек в компании, которому больше всех всегда надо.

Вроде, простая мысль, но до нее тоже надо дойти.

Какие бы не были крутые люди в команде, как ни обвешать компанию OKR'ами, в конечном счете все равно именно от тебя зависит, будет ли компания двигаться вперед и развиваться.

И очень часто, чтобы запустить новую идею, надо долго капать команде на мозг и толкать всех в неизвестное.

One more thing.

Тем временем, я планирую уже на следующей неделе запустить группу Go Global First Steps в рамках R-Founders. Есть еще места, чтобы залететь - присоединяйтесь или расскажите друзьям, кто уже делает первые шаги или только готовится к запуску бизнеса на международке.

Кто уже в группе: 1. Ваня Семенов и Виталий Ложкин (фаундеры Ray App - приложение для водителей, уже делают UK и планируют запускать Штаты) 2. Богдан Леонов - инвестор и член совета директоров, я думаю, многим известной компании “Бери Заряд”. Запускает этот продукт на рынках ЕС. 3. Дима Захаров - ex фаундер онлайн-школы MDS, проданной Ultimate Capital. Сейчас строит B2B SaaS - AI аналитика для отделов продаж.

и другие классные ребята.

Join!

Хочу поделиться каналом, который недавно открыл для себя (решил иногда делиться тем, что мне самому интересно читать - где нет инфобиза и продаж, а есть настоящий трушный предпринимательский опыт).

Дима делал Carrot Quest (CRM-платформа), а сейчас с командой развивает стартап Dashly на глобал рынке. И в своем тг он пишет о том, как они ищут PMF в Штатах, получают первых клиентов и доказывают им свою ценность. Еще там много про Go To Market, эксперименты с inbound воронками, построение команд и процессов.

Вот пара постов, которые меня зацепили: 🔥 Как мы зафейлили гипотезу с AI SDR, потратили 1,5 месяца и более 2,5 млн рублей 🔥 Строим самоходную команду: 4 шага для успешного найма 🔥 8 приемов, чтобы достичь 87% конверсии квалификационного квиза

В общем, много опыта с победами и фейлами. Делюсь: https://t.me/ive_from_0_to_1

В прошлом году в рамках большой рефлексии про свои собственные ценности, раскопал, что меня очень заряжает роль ментора/наставника/учителя (и у меня это по отзывам круто получается!). Тогда же решил выделять часть своего времени (думаю, сейчас это около 20%) на такой формат.

Что я стал делать: 1. Менторить стартапы в рамках акселераторов (сейчас это ultra.vc и европейский Startup Wise Guys). Хочу, как будет время, посмотреть, что еще есть прикольного в Европе. 2. Участвовать в страт сессиях tech компаний (чаще в роли внешнего эксперта-предпринимателя). 3. Выступать в роли advisory / fractional head of growth там, где фаундеру нужна дополнительная умная кофаундерская голова, но которая еще и не боится быть hands-on.

На скринах (чтобы передать частичку кайфа от общения с ребятами со всего мира): 1. Том из пригорода Стокгольма, который с командой делает location based AR платформу. 2. Leonard из Бельгии. Запилил с командой XR платформу, на которой можно легко создавать обучающие продукты, напр. преподавателям школ и вузов. 3. Jane и Greg из Лондона - делают IT продукт, который помогает справляться с ОКР.

Наверное, больше всего мне нравится делиться опытом с multicultural командами (так я сам узнаю много нового и прокачиваю коммуникационные скиллы) и участвовать в страт сессиях.

Со страт сессиями получилось само собой: у меня круто получается, как быть наблюдателем/челленджером со стороны, так и самому принимать активное участие и модерировать обсуждение.

Хочу еще страт сессий, поэтому если у вас есть такой запрос - всегда рад обсудить, а также поделиться своими наработками, как сделать такую командную работу эффективной, чтобы все идеи потом были грамотно реализованы и не потерялись (как бывает в 90% случаев).